一脚踹出黑道传奇第767章 发展途中遇合作
笔尖在计划书上停顿片刻墨迹在纸面凝成一点。
陆轩抬起头窗外晨光已漫过楼宇顶端指挥中心的大屏依旧跳动着六大战区的数据流。
五千台新系统装机量的数字稳稳挂着客户地图上的光点正从东南亚向中东延伸。
赵宇在调试协同平台的新模块李刚核对着南美第二批人员名单林娜与合作方敲定全球发布会细节。
就在这时林娜快步走进办公室手中拿着一份外文文件。
“陆总刚收到一封来自德国的正式合作意向函对方是欧洲工业自动化领域排名前三的施耐德集团提出希望与我们联合开发下一代智能控制中枢。
” 陆轩接过文件目光扫过几行关键条款。
对方不仅愿意共享部分技术专利还提议在法兰克福建立联合研发中心首期投入不低于两亿欧元。
“他们怎么突然找上门？”李刚闻讯赶来眉头微皱“咱们在国内刚站稳脚跟国际市场还没大规模铺开这时候谈跨国合作会不会太早？” “早不早得看实力。
”陆轩将文件递还“我们刚用真实数据打消了京东的顾虑连南美市场都拿下了千万级订单。
别人主动伸手说明我们已经够格谈合作了。
” 张涛随即调出施耐德的公开资料投影到墙上。
“这家公司有三十年技术积累尤其在高精度传感和实时控制系统上处于领先地位。
但他们近年受本土成本上升和政策限制扩张乏力急需外部技术注入。
” 孙明翻看财务分析报告补充道：“他们去年营收下滑百分之八研发投入却逆势增长百分之十五明显是在押注转型。
这种时候寻求合作动机真实。
” “可文化差异、利益分配、知识产权归属哪一条处理不好都是雷。
”李刚仍持谨慎态度“咱们跟卡洛斯斗的是明枪这种跨国合作搞不好就是暗箭。
” 陆轩站起身走到会议桌前。
“你说得对风险确实存在。
但樊星阁走到今天哪一步不是踩着风险走过来的？校园里第一战我们面对王虎的围堵敢打；创业初期陈龙带人封我们仓库我们敢破局；现在有人愿意平起平坐谈合作我们反而要缩手？” 他目光扫过众人。
“我们不是求人是被人看中。
他们要的不只是技术更是我们这套快速响应、灵活迭代的机制。
这说明我们不仅产品强模式也赢了认可。
” 林娜点头：“而且对方提出的是联合研发不是单方面采购这意味着我们可以借势进入欧洲高端制造体系。
” “那就查。
”陆轩拍板“张涛牵头联合孙明、林娜组成专项调研组七十二小时内完成初步评估。
重点查三件事：一是施耐德当前真实经营状况二是他们在当地面临的竞争压力三是这笔合作对他们战略转型的意义。
” “明白。
”张涛立刻记录任务。
“还有。
”陆轩补充“如果这次合作能成可能就是我们打开欧洲市场的第一把钥匙。
别只看眼前得失要看十年后的格局。
” 会议结束调研组立即分头行动。
张涛带队深入分析施耐德近三年的技术路线与专利布局发现其虽有深厚积累但在边缘计算和自适应学习模块上明显滞后正是“破界”系统所擅长的领域。
孙明则通过多方渠道获取其内部财报数据确认公司现金流紧张但核心客户群稳定且德国政府正推动“工业4.0”升级计划施耐德作为骨干企业享有专项补贴。
林娜联系了三位曾在该公司任职的工程师了解到其管理层内部对引入外部创新存在分歧保守派担心失控激进派则主张必须破局。
而此次主动提出合作正是由首席技术官亲自推动意图借外力倒逼内部改革。
三天后会议室再度聚齐。
“结论很清晰。
”张涛打开演示文稿“施耐德具备强大技术底座和客户资源但创新速度跟不上市场需求。
他们需要我们的算法能力和敏捷开发模式而我们需要他们的品牌背书和欧洲渠道网络。
互补性极强。
” 孙明接着说：“他们目前最大的对手是西门子和ABB两家都在加速布局智能工厂。
施耐德若再不突破三年内可能被挤出第一梯队。
所以这次合作对他们而言也是背水一战。
” 李刚听完语气松动：“这么说他们比我们还急？” “没错。
”陆轩点头“越是这种时候越容易达成双赢。
对手越强越要找盟友。
” “可我注意到。
”孙明翻开一页附录“他们上季度现金流出现短暂断裂靠变卖一处海外资产才勉强维持。
如果合作中涉及大额预付款或联合投资财务风险必须提前评估。
” 陆轩记下这一点：“财务问题不能回避。
合作不是信任就行得有机制兜底。
” 林娜补充：“对方在函件中提到希望三个月内启动首轮技术对接会议地点定在慕尼黑。
时间紧迫我们必须尽快决定是否接招。
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