都市透视之眼

办公室里的电风扇“吱呀吱呀”地转着送来的风也是热的。

“昌平别急坐下慢慢说。

” 苏敏之给尤昌平倒了杯凉茶“喝口水缓一缓。

” 尤昌平也不客气端起杯子咕咚咕咚喝了大半杯这才稍微平复了些情绪。

他开口道：“启明汽水降价了降了两分钱。

” “他们之前的价格跟咱们一样都是一毛五一瓶现在呢‘咣当’一下降到了一毛三！” “苏厂长这个启明汽水跟咱们一样主打的就是桔子汽水口味也很像。

” “我今天上午跑了几个地方人家进货商都在观望想看咱们怎么应对！” 他顿了顿语气里带着担忧：“您说咱们接下来怎么办？要不要也跟着降价？我怕要是不降这好不容易才打开的市场又被他们用低价给抢回去了！” 办公室里一时陷入了沉默。

尤昌平焦急地看着苏敏之而苏敏之却低着头手指无意识地在桌上轻点似乎在思考。

只有电风扇的转动声和窗外那不知疲倦的蝉鸣声交织在一起。

苏敏之抬起头看着尤昌平：“昌平这个夏天咱们的汽水能卖爆你们销售科功劳是最大的。

” 尤昌平一愣不知道厂长为什么突然说这个。

“你把那些副食店、小卖部的关系都做活了渠道铺得又快又稳这才把咱们‘霞光’这块老牌子在本市重新立了起来。

” “这……这都是我应该做的。

” “现在竞争对手降价”苏敏之语气里带着一种笃定“这并不是说明咱们危险了而是说明咱们做对了把他们逼急了！” “逼急了？” “对逼急了。

”苏敏之的目光变得锐利起来。

“你好好想想如果他们的产品卖得好好的利润足足的有降价的必要吗？” “降价说明他们的销量上不去眼看着市场全被我们抢走了他们急了所以只能用最简单、最粗暴的办法——打价格战。

” “他们降价不是因为他们有多高明而是因为他们没别的招了只能拼价格。

” 苏敏之的语气渐渐带上了一丝锋芒：“但我们有他们没有的东西。

我们有‘开盖有奖’这个杀手锏！昌平你想想消费者图的是什么？他们真的只是图便宜那两分钱吗？” “一瓶汽水孩子们捧在手里打开瓶盖看到‘再来一瓶’那四个字时那种高兴劲儿那种中奖的乐趣和运气是两分钱能买来的吗？” “就算其他汽水厂现在也跟风搞中奖”苏敏之继续说“可是说到喝汽水中奖老百姓第一个会想到的还是咱们霞光汽水。

” “这就叫先入为主咱们是第一个吃螃蟹的这个概念已经在消费者心里扎下根了！” “再说”她冷笑一声“他们降价能降多久？成本明晃晃摆在那儿。

” “糖要钱香精要钱给工人的工资也要钱哪样不是真金白银？赔本赚吆喝我就不信他们能撑得住几个月？” 苏敏之一番话说得有理有据尤昌平逐渐冷静下来。

“昌平啊咱们现在新设备还没上线老生产线的产能已经彻彻底底饱和了。

你看看你上次从江汉带回来的那些订单。

” 她指着那厚厚一摞订货单“这些订单咱们现在连轴转都还做不完呢！” “所以”苏敏之斩钉截铁地做了总结“咱们此时此刻跟着降价是毫无意义的是最愚蠢的决定！咱们的汽水根本不愁卖降价只会让我们自己白白少赚钱还会让经销商和对手觉得咱们心虚了怕了！” 尤昌平若有所思地点点头但还是有些犹豫：“那……苏厂长咱们现在就什么都不做？我怕经销商那边等不及看启明便宜会去进他们的货。

” “不是什么都不做。

”苏敏之走到墙上挂着的地图前。

“你看现在夏天已经过去一大半了等天气一转凉汽水的销售旺季马上就要过去了。

本地汽水市场的格局今年基本已经成了定局。

他们翻不了天。

” “汽水能不能成功质量和口味是基本这是产品力。

” “但是渠道同样重要这是市场力。

咱们的渠道之前相当于是零全靠你这个夏天带着销售科的人一家一家跑出来的。

” 尤昌平也站起来走到地图前认真地听着。

“昌平你现在要做的不是去跟启明打价格战而是要利用好今年夏天这个对我们绝对有利的局面把咱们的渠道网络真正建立起来扎扎实实地做深、做透！” 苏敏之转过身目光灼灼地看着尤昌平：“不要怕竞争对手降价他们降他们的咱们做咱们的。

” “你现在的核心任务是把每一个销售渠道的关系都维护好不管是大百货还是小卖部。

要让他们觉得跟咱们霞光汽水厂合作不仅能赚钱而且踏实、长久！” “该请的饭局不要省该送的人情要送到位。