回到东汉当赵云第105章 蔡琰智破价格盟

赵云怒砸“张记纸行”的举动如同一块巨石投入本就不平静的湖面激起了滔天巨浪。

消息迅速传开整个洛阳商界都为之震动。

“听说了吗？‘云琰纸坊’的赵掌柜把‘张记’给砸了！” “嚯！这么猛？为啥啊？” “说是张记卖劣质纸坑读书人赵掌柜看不过眼替天行道！” “啧啧这下有好戏看了！纸行联盟能善罢甘休？” 果然没等赵云和蔡琰喘口气以王胖子为首的纸行联盟几位管事就气势汹汹地堵在了“云琰纸坊”门口嚷嚷着要讨个说法扬言要报官抓人。

“赵云！蔡琰！滚出来！”王胖子腆着大肚子指着店门破口大骂“光天化日砸店打人还有没有王法了！今天不给个交代咱们就衙门见！” 店内伙计们紧张地看着门外黑压压的人群不知所措。

赵云虽然不后悔但也知道事情闹大了眉头紧锁。

“师姐怎么办？这帮家伙找上门来了！”赵云握紧了拳头“要不我去跟他们理论！” “赵师兄稍安勿躁。

”蔡琰面色平静眼中却闪烁着智慧的光芒“他们来闹事正合我意。

此事未必是祸或许是我们破局的机会。

” “机会？”赵云不解。

“对。

”蔡琰微微一笑“他们联合降价看似凶猛实则外强中干。

联盟初建各怀鬼胎利益分配不均矛盾暗生。

我们正好可以利用这次冲突将其内部矛盾引爆！” 她低声对赵云嘱咐了几句赵云听得眼睛一亮连连点头。

随后蔡琰整理了一下衣衫从容不迫地走到店门口。

面对气势汹汹的王胖子等人她并未动怒反而微微一礼声音清越： “王掌柜诸位管事何事如此动怒？还请店内叙话。

” 王胖子见蔡琰态度客气愣了一下随即冷哼道：“少来这套！赵云砸了我们张记的店打伤伙计这事怎么算？” 蔡琰不慌不忙反问道：“王掌柜据我所知是贵行会旗下张记纸行以次充好售卖劣质纸张并当众辱骂贫寒士子我赵师兄路见不平一时激愤方才出手制止。

此事西市众多乡亲眼见为证。

若要论理恐怕贵行会售卖劣纸、欺客辱贤之事更需给天下读书人一个交代吧？” 她这话避重就轻直接把矛盾焦点从“砸店”转移到了“售卖劣纸、欺辱士子”上占据了道德制高点。

王胖子被噎了一下强辩道：“你……你胡说！我们行会的纸价格公道！是那些穷酸自己不会用！” “价格公道？”蔡琰轻笑一声目光扫过王胖子身后几位神色各异的管事“敢问王掌柜降价三成仍有利可图贵行会往日利润岂非过高？如今降价之纸质量粗劣与往日大相径庭莫非是以降价之名行倾销劣货之实？” 这话像一根针精准地刺中了联盟的软肋！降价这么多还能赚钱要么以前是暴利要么现在偷工减料！无论哪种都说不过去！ 王胖子身后几个中小纸坊的管事脸色微变互相交换着眼色。

他们被迫跟着降价利润大减本就心存不满此刻被蔡琰点破更是五味杂陈。

蔡琰察言观色继续加码语气转为恳切：“诸位管事我‘云琰纸坊’与诸位本是同业合则两利斗则俱伤。

行会联合压价看似抢占市场实则自毁根基扰乱行规最终受损的是整个洛阳纸业的声誉！届时朝廷怪罪士林唾弃我等皆成罪人！” 她这番话既是讲理也是分化。

点明价格战对所有人的危害尤其触动那些被迫跟风、利益受损的中小纸坊。

果然一位姓李的小纸坊东家忍不住低声嘟囔：“蔡大家说得在理啊……这价格压得太狠了咱们都快撑不住了……” 王胖子见军心浮动急忙打断：“蔡琰！你少在这里妖言惑众！砸店的事必须给个说法！赔钱！道歉！否则没完！” 蔡琰见火候已到使出了最后一招。

她朗声道：“王掌柜既要说法好！我们便请在场的诸位乡亲以及闻讯赶来的几位书院士子做个见证！” 她转身对店内伙计道：“去取几刀我坊最好的‘精笺’再取几刀市面常见的纸包括行会降价之纸一并拿来。

” 很快伙计搬来几张桌子铺上不同种类的纸张。

蔡琰请围观的几位士子上前亲自用同样的墨在不同的纸上书写。

结果一目了然！“云琰纸”吸墨均匀字迹清晰；普通麻纸尚可；而行会那降价纸墨迹迅速晕开模糊一片！ “诸位请看！”蔡琰指着纸张对众人道“孰优孰劣一目了然！我‘云琰纸’定价虽高但用料工艺对得起价格！贵行会之纸降价之后品质如何大家心中有数！我赵师兄见士子受欺心血被毁愤而出手虽则冲动其情可悯！若论赔偿……” 她话锋一转目光直视王胖子：“贵行会是否应先赔偿这几位士子被毁的书稿并向其道歉？至于我坊砸坏之物若贵行会承诺不再售卖此等劣纸并向士子致歉我坊愿照价赔偿！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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