一脚踹出黑道传奇第770章 细节谈判遇分歧

会议室的灯光比昨日更亮了些照得桌面文件上的字迹清晰如刀刻。

陆轩坐在主位指节轻叩桌面目光落在对面汉斯翻开的协议草案上。

那页纸的右下角几行手写批注墨迹未干写着“技术共享范围需扩大至三级模块”“合作期限延长至八年”。

谈判尚未正式开始空气却已绷紧。

“我们昨晚重新评估了项目风险。

”汉斯合上文件语气平稳却不容置疑“为确保系统在亚太区的稳定性总部要求贵方开放更多底层接口权限并将技术协作期延长三年。

这是底线。

” 陆轩没有立即回应。

他侧头看向张涛对方微微摇头——三级模块涉及核心算法逻辑一旦泄露等于交出整套系统的“心脏”。

“稳定性不是靠多看几行代码就能解决的。

”陆轩开口声音不高却字字如锤“我们在越南的案例已经证明即便不开放源码系统也能高效落地。

你们要的不是技术深度是控制权。

” 汉斯眉头微皱。

“陆先生合作意味着互信。

若贵方始终保留关键部分我们如何向董事会交代投入的巨额资金？” “互信？”陆轩冷笑一声“你们一边谈合作一边在新加坡注册新公司准备复刻我们的边缘计算架构。

这种诚意我很难信。

” 会议室瞬间安静。

汉斯神色未变但握笔的手指微微收紧。

“此事与本次谈判无关。

我们只讨论当前合作框架。

” “但它说明问题。

”陆轩站起身走到投影幕前手指点向东南亚地图上几个红点“你们怕我们做大所以我们更怕你们反手就抄。

技术共享可以谈但必须分级、限时、限用途。

一级核心模块永不开放；二级模块可在项目运行两年后有条件共享；三级模块可提前释放但必须嵌入追踪机制。

” “追踪机制？”汉斯皱眉。

“每一套输出的技术模块都带有唯一识别码。

”张涛接话“一旦被用于非约定场景或转授第三方系统将自动触发熔断程序切断后续升级与支持。

” “这等于在我们自己的设备里埋下‘地雷’。

”汉斯语气转冷。

“这是保险。

”陆轩直视对方“你们怕我们藏私我们怕你们背信。

谁都不想合作变成单方面收割。

所以规则必须对等。

” 汉斯沉默片刻转向助手低声交谈几句随后翻开另一份文件：“技术问题暂且搁置。

关于市场划分总部提出新的建议——施耐德希望主导东南亚市场樊星阁则负责中国市场及部分南亚区域。

” 陆轩眼神一凛。

“你们主导东南亚？”他声音陡然低沉“那我们之前在越南、泰国、马来西亚的渠道建设算什么？是我们拿命拼出来的市场不是你们纸上画出来的蛋糕。

” “我们承认贵方的本地化能力。

”汉斯语气缓和了些“但品牌影响力和国际客户资源仍掌握在我们手中。

由我们统一运营能更快打开局面。

” “更快？”陆轩冷笑“你们在东南亚三年没拿下一个新订单代理团队形同虚设。

现在想靠我们打下的地盘翻身再反过来把我们挤出去？” “这不是挤出是整合。

”汉斯强调“联合运营统一品牌统一管理。

这才是国际化合作的标准模式。

” “标准模式？”陆轩猛地一掌拍在桌上震得水杯微晃“你们的标准就是让出力的人滚到角落喝汤？我们不是你们的施工队是合作伙伴。

东南亚市场必须由樊星阁主导。

你们可以参与可以分红但决策权归我们。

” “这不可能。

”汉斯断然拒绝“总部绝不会接受将核心增长区交给外部团队主导。

” “那合作也没必要继续。

”陆轩冷冷道“我们不需要一个处处设限、只想摘果子的伙伴。

要主导权要么散。

” 气氛骤然冻结。

李刚坐在角落拳头悄然握紧。

他看得出陆轩已经动了真怒。

那不是谈判破裂的威胁而是底线被触碰后的决绝。

张涛低声提醒：“陆哥东南亚虽重要但欧洲市场……” “欧洲市场再大也换不来我们在家门口的尊严。

”陆轩打断“他们想用品牌压我们低头用时间拖我们让步。

可这条路是我们一寸一寸打出来的。

谁也别想空手套白狼。

” 孙明翻着财务模型试图缓和：“或许可以折中——设立联合管理委员会重大决策双方共议？” “委员会？”汉斯摇头“流程冗长效率低下。

总部要的是清晰的权责划分不是模糊的共治。

” “那就没得谈。

”陆轩重新坐下语气平静却带着铁锈般的沉重“技术不能全放市场不能全丢。

你们要的是我们交出命脉；我们要的是平等对话。

差得太远。

” 汉斯盯着他良久才开口：“陆先生你们的成长令人惊讶但国际规则不是靠热血就能改写的。

” “规则？”陆轩抬眼目光如刃“三十年前日本企业来华建厂说中国造不出精密机床；二十年前欧美巨头断言亚洲没有创新土壤。

可现在呢？规则是谁定的？是跪着求来的还是站着打出来的？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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